大家都在搜

酒店下沉市場是一個新的可能,正在由OYO驗證



  品牌消費的時代,在各個行業,能夠產生品牌和規模效應的連鎖模式都大行其道。假設你也想開一家連鎖酒店,如何能迅速開幾十、上百家呢?

  7年前,OYO在印度西部的古爾岡成立。從一家經濟型連鎖酒店起步,其已成長為全球第三大連鎖酒店(按房間數量計算)以及增長最快的酒店、住宅和旅居空間連鎖品牌。

  酒店業巨頭OYO,亞洲創業、全球擴張,正在重繪世界酒店地圖。

  至今,這家創業公司的全球資產規模已經超過了15億美元,其管理的酒店和住宅客房數量達到了100萬間。OYO的全球布局已經延伸到了印度、中國、英國、阿拉伯等國家的800多個城市。

  

image.png

 

  兩個多月前,通過收購位于阿姆斯特丹的民宿品牌@Leisure,OYO的征程踏上了歐洲大陸。一直以來,OYO從未掩飾過它的野心——成為世界上最大的連鎖酒店。

  這個驚人的逆襲背后是酒店管理模式的轉變。

  改變傳統 勇于創新

  雖然從深圳起步,但OYO做的是向低線市場深耕的故事,以“農村包圍城市”為戰術,深層經濟邏輯在于社會消費結構分化。

  從大趨勢來看,中國整體處于“消費升級”的大方向是不變的。但在一二線城市,高房價明顯使一二線城市居民的消費受到抑制。據統計,2018第三季度末,我國個人住房貸款余額達37.45萬億元,同比增長20.40%。在而在三四線城市及鄉鎮地區,則情況相反。這主要由兩個原因造成,一方面中小城市棚改貨幣化釋放出了大量消費潛力,另一方面,小城鎮居民的消費意愿在上升。這些,也給了OYO擴張的社會經濟基礎。

  按傳統思路,要想多開酒店一般就是自建、租賃或者收購或參股其他人的酒店,一步步拓展,但這是一種重資產模式,對資金要求較高,發展緩慢。

  新模式是委托管理的輕資產運營模式,也就是不擁有房產,只授權品牌、提供培訓或者全權代理運營。在不擁有房產的前提下,OYO酒店接受資產所有者的運營委托,讓中國低線城市經營困難的單體酒店恢復生機。

  單體酒店的生存困境給了OYO整合的機會,但要想讓酒店賺到錢,擁有自己獨特的可復制模式,那就要建立迥異于老牌酒店的輕資產、重運營的改造模式,建立一套高效的管理運營系統。

  OYO酒店正是通過這種輕資產運營模式迅速擴張,實現了農村包圍城市的戰略。

  OYO酒店的技術團隊已經有600多人,通過構建數字化、智能化系統來幫助酒店主進行管理和運營,持續完善酒店管理系統等多個模塊,讓OYO酒店在快速擴張的同時也能保證加盟酒店的運營和收益的提升。

  以區域開發團隊為例,在酒店主確定合作意向后,區域團隊可以馬上簽約,享有充分的自主決策權。記者了解到,OYO酒店有一套以酒店核心硬件改造為重點的標準化改造清單,同時對于單個酒店的平均改造成本也會提供一定的改造標準,平均每家酒店從確定意向到最后上線的平均周期僅需15天。

  在酒店業發展的百年的歷史里,沒有一家酒店業像OYO一樣,做到了愈規模化愈效益化。

  單體酒店大浪淘沙 加盟OYO“自救”

  根據《中國酒店產業報告》,中國酒店股票市場約有92萬家酒店,占85%以上。其中大多數是低端市場的“小型”酒店,廣泛分布在三線和四線城市。與大多數其他行業一樣,酒店業也有馬太效應。成熟的連鎖品牌占據了行業的大部分利潤,而作為中小型的單小型酒店,雖然數量巨大,但利潤微薄。主要原因來自三個方面:

  首先,服務是落后的。許多個別酒店的服務質量,衛生質量甚至安全性都很低,通常被稱為“小酒店”和“不規則”,服務的短板造成了糟糕的客戶體驗。

  其次,營銷是落后的。大多數單戶型酒店仍然依賴傳統的線下營銷方式,甚至“等待兔子”營銷。因此,單身酒店普遍缺乏游客,平均入住率不到40%。

  第三,管理落后。大多數個別酒店都有“店鋪式”管理,缺乏現代化的管理思想。管理工具受歡迎程度低,管理效率低。

  在今天的消費升級,業務重組和技術變革趨勢中,力量薄弱的單體酒店正在加速淘汰。新的酒店管理公司會成為他們的“救命稻草”嗎?

  而快速升級的捷徑,傳統的連鎖酒店往往有很高的障礙,比如加盟費、改造費、店長工資等。店長模式已經是酒店業落后的做法,一位成熟的店長通常需要5-10年培養,加上酒店還要負擔店長的人力成本,并且這家店如果沒有成熟穩定的收益模型支持前端的精細化管理,一個店長再有經驗,也分身乏術,且以一個人的眼光看問題,遠不如用數字和背后的算法說話。

  新時期的酒店管理公司必須幫助各個酒店在服務,營銷和管理方面做出深刻的改變。

  OYO酒店2.0的模式才能夠從根本上解決了這個問題,中心運營系統+城市團隊,業主做到了零成本,OYO酒店用大數據解決了人冗繁雜的問題。

  

image.png

 

  使用這種模式,酒店行業就從原來的重資產,變成了可以迅速拓展復制的輕資產。還是重運營,但是解放了人,并因此形成核心競爭力。

  基于這些特性,商家伴隨平臺,逐漸長成樹木,散落在全國的一萬多家酒店,也在孕育著一些新的可能。那些也是拼多多、趣頭條、淘寶、京東在孕育和投資的熱土,酒店下沉市場是一個新的可能,正在由OYO驗證。




上一篇:技術支持GLOBCC數字資產交易平臺的持續發展
下一篇:返回列表
莫高窟從4月1日開始提供六種旅游選擇
中國,阿根廷眼中新的伙伴關系時代
纵横彩票 遵义市 | 天台县 | 武隆县 | 临沧市 | 舟曲县 | 通渭县 | 阳江市 | 凤翔县 | 志丹县 | 县级市 | 湖北省 | 灯塔市 | 右玉县 | 桂东县 | 昌图县 | 望江县 | 宜川县 | 灵武市 | 印江 | 东安县 | 钟山县 | 白朗县 | 岑巩县 | 祁东县 | 金湖县 | 北宁市 | 湘西 | 唐山市 | 泸西县 | 石楼县 | 屯留县 | 萨嘎县 | 乌拉特前旗 | 宁蒗 | 云霄县 | 曲周县 | 文成县 | 武冈市 | 奉贤区 | 太谷县 | 丽江市 | 泸溪县 | 湖州市 | 焦作市 | 沧州市 | 石泉县 | 隆子县 | 安阳市 | 革吉县 | 嵊泗县 | 红安县 | 洛浦县 | 同德县 | 杭锦后旗 | 龙江县 | 新化县 | 弋阳县 | 五河县 | 保德县 | 陆良县 | 年辖:市辖区 | 娄底市 | 东港市 | 普宁市 | 河西区 | 宣恩县 | 维西 | 龙陵县 | 浮山县 | 泰和县 | 陆良县 | 房山区 | 霍林郭勒市 | 禹城市 | 保靖县 | 舞钢市 | 榆树市 | 岫岩 | 满城县 | 梅州市 | 辽宁省 | 河源市 | 镇安县 | 鹿泉市 | 朝阳市 | 韶关市 | 简阳市 | 罗甸县 | 汕头市 | 恩平市 | 菏泽市 | 光山县 | 平原县 | 勃利县 | 馆陶县 | 樟树市 | 环江 | 富川 | 彩票 | 洛浦县 | 孝义市 | 垦利县 | 卓尼县 | 黄大仙区 | 乌鲁木齐县 | 咸宁市 | 东明县 | 蒙城县 | 肥西县 | 东至县 | 彩票 | 延吉市 | 江都市 | 内黄县 | 达尔 | 乌恰县 | 通山县 | 新竹县 | 搜索 | 九龙县 | 固原市 | 襄汾县 | 宣化县 | 东乌 | 东乡县 | 建德市 | 鹤岗市 | 勐海县 | 溧阳市 | 花莲市 | 英山县 | 澄城县 | 文成县 | 镇雄县 | 西青区 | 阿拉善右旗 | 谢通门县 | 德昌县 | 平利县 | 化州市 | 治县。 | 休宁县 | 明水县 | 温宿县 | 裕民县 | 富宁县 | 龙泉市 | 五指山市 | 神农架林区 | 沙田区 | 临桂县 | 庆云县 | 丰都县 | 平罗县 | 西乌 | 通江县 | 镇远县 | 上杭县 | 新密市 | 深水埗区 | 施甸县 | 九龙县 | 金门县 | 灵丘县 | 西安市 | 松滋市 | 郓城县 | 顺平县 | 蓬莱市 | 汝南县 | 内丘县 | 红桥区 | 铜鼓县 | 瓦房店市 | 天门市 | 郁南县 | 会同县 | 敦煌市 | 江达县 | 石嘴山市 | 乃东县 | 乌苏市 | 泸溪县 | 民权县 | 应用必备 | 南充市 | 阿巴嘎旗 | 东兰县 | 宜君县 | 崇义县 | 德兴市 | 高要市 | 贺州市 | 堆龙德庆县 | 奎屯市 | 民县 | 开原市 | 普陀区 | 白水县 | 武城县 | 山阳县 | 冕宁县 | 五常市 | 增城市 | 万全县 | 遵义市 | 敖汉旗 | 怀远县 | 大余县 | 民勤县 | 乌兰察布市 | 九龙县 | 荥经县 | 万山特区 | 安岳县 | 永州市 | 涡阳县 | 廊坊市 | 大关县 | 临江市 | 思南县 | 南雄市 | 普洱 | 响水县 | 新丰县 | 浮山县 | 上高县 | 新安县 | 怀集县 | 红原县 | 普安县 | 武山县 | 华坪县 | 青海省 | 射洪县 | 广宁县 | 集安市 | 阿合奇县 | 紫金县 | 桐乡市 | 紫金县 | 霍林郭勒市 | 乐昌市 | 延安市 | 平泉县 | 克东县 | 汾阳市 | 密山市 | 正镶白旗 | 新沂市 | 滦南县 |